Belleza y comercio electrónico · Herramienta gratuita
Calculadora de retorno para marcas de belleza
Estima costo de adquisición, valor de vida, retorno sobre publicidad, periodo de recuperación y utilidad anual para marcas de belleza en México.
- Resultados en MXN
- Supuestos editables
- Datos en tu navegador
Economía de la marca
Sérums, tratamientos y rutinas de mayor precio, con recompra y asesoría como palancas de retención.
Retorno de la cohorte
Escenario de Cuidado de la piel premium. El retorno incluye recompra, no solo la primera orden.
Valor de vida (LTV) bruto
$4,914 MXN
Relación LTV : CAC
7.4:1
ROAS anual de cohorte
5.67×
Costo de adquisición (CAC)
$667 MXN
Periodo de recuperación
3.3 meses
Retorno anual (ROI)
269%
Cohorte escalable
La relación entre valor de vida, adquisición y velocidad de recuperación deja espacio para reinvertir.
Inversión mensual
Valor bruto de vida por cliente
Utilidad anualizada proyectada
Escenarios comerciales editables para México, actualizados en julio de 2026; no son promedios oficiales. La vista anual es una proyección estabilizada: supone que cada mes mantienes la captación y que cada cohorte alcanza la frecuencia indicada. Agrega descuentos, devoluciones, logística, comisiones, impuestos y retención.
Glosario rápido
Los términos técnicos, explicados en español claro.
Usamos el nombre completo junto al acrónimo para que puedas leer el resultado y compartirlo sin depender de jerga de marketing o finanzas.
- MXN — peso mexicano
- Código internacional de la moneda de México; todos los importes de esta herramienta usan MXN.
- ROI — retorno sobre la inversión
- Ganancia obtenida después de restar la inversión, expresada como monto o porcentaje de esa inversión.
- ROAS — retorno sobre gasto publicitario
- En esta herramienta, ventas de un año estimadas para una cohorte divididas entre la inversión que la adquirió; 4× significa cuatro pesos en ventas por cada peso invertido.
- AOV — valor promedio del pedido
- También llamado ticket promedio: ingreso total dividido entre el número de pedidos.
- CAC — costo de adquisición de clientes
- Inversión de marketing y ventas dividida entre compradores nuevos atribuibles.
- LTV — valor de vida del cliente
- Utilidad bruta estimada durante la relación completa con el comprador.
- Recompra
- Pedido posterior al primero realizado por un cliente existente.
- Margen bruto
- Porción del ingreso que queda después del costo directo del producto y otros costos variables incluidos.
- Cohorte
- Compradores adquiridos en el mismo mes, campaña o canal y observados juntos a lo largo del tiempo.
Referencias para contextualizar el mercado mexicano
Metodología
Por qué la recompra cambia la lectura del marketing de belleza
La mejor lectura empieza por entender qué representa cada variable y qué supuestos todavía necesitan evidencia propia.
El comercio electrónico mexicano y las categorías de belleza hacen necesario separar el resultado del primer pedido del valor de la relación completa. Una cohorte puede empezar con poco margen y volverse rentable si la recompra es real y atribuible.
El valor de vida se estima con ticket promedio, margen, pedidos anuales y años de permanencia. El retorno sobre gasto publicitario anual de cohorte usa el ingreso de un año esperado de los clientes adquiridos en el mes; la utilidad anualizada descuenta doce meses de inversión.
Los segmentos precargados son escenarios de planeación en MXN, no promedios de AMVO. Sustituye los valores con datos propios e incorpora descuentos, devoluciones, comisiones de marketplaces, envío, almacenamiento y costos de retención.
Siguiente escenario
Cruza este resultado con otra parte del negocio.
Adquisición, margen, precios y capacidad se afectan entre sí. Estas herramientas continúan el diagnóstico desde otro ángulo.
Crecimiento y rentabilidad por cliente
Calculadora del periodo de recuperación de CAC
Modela costo de adquisición, ingreso mensual, margen y retención para saber qué tan rápido recuperas la inversión comercial.
Abrir calculadoraSalud estética
Calculadora de precios para medicina estética
Explora precios por tratamiento y tamaño de ciudad, proyecta ingresos y revisa margen sobre insumos.
Abrir calculadoraMarketing para salud
Calculadora de costo de adquisición de pacientes
Modela el embudo desde inversión y lead hasta paciente atendido para ocho tipos de práctica.
Abrir calculadoraPreguntas frecuentes
Preguntas sobre retorno de belleza.
Respuestas sobre fórmulas, referencias y límites para interpretar esta herramienta con criterio.
¿Cómo se calcula el costo de adquisición de una marca de belleza?
Divide la inversión mensual de marketing entre los clientes nuevos atribuibles. Si inviertes $120,000 MXN y obtienes 180 compradores, el costo de adquisición es de aproximadamente $667 MXN.
Revisar esta pregunta: escribir, llamar o agendar.¿Cómo estima la calculadora el valor de vida?
Multiplica ticket promedio por margen bruto, pedidos por año y años promedio de relación. Es una aproximación de utilidad bruta, no de facturación total.
Revisar esta pregunta: escribir, llamar o agendar.¿El retorno sobre publicidad de la primera compra es suficiente?
No siempre. En categorías de reposición, la recompra puede concentrar buena parte del retorno; conviene mirar primera compra, recuperación y valor de vida juntos.
Revisar esta pregunta: escribir, llamar o agendar.¿Los escenarios representan promedios de México?
No. Son puntos de partida editables en MXN construidos para negocios mexicanos; no deben citarse como promedios oficiales del sector.
Aterrizar el contexto local: escribir, llamar o agendar.Siguiente paso
Una operación clara es el comienzo, no la respuesta completa.
Trae el escenario y la información que ya tienes. Te ayudamos a distinguir la hipótesis, la evidencia disponible y el siguiente paso que merece una revisión más profunda.
- Aclaramos el problema antes de hablar de entregables.
- Te decimos qué conviene conservar y qué hace falta revisar.
- Si hay encaje, explicamos qué información hace falta para preparar un alcance por escrito.